Kỹ năng bán hàng

Có lẽ không lĩnh vực nào của hoạt động kinh doanh lại tạo ra nhiều tranh luận bỏ đi và liên quan trực tiếp tới nhiều nhóm như hoạt động bán hàng. Điều này không làm cho chúng ta ngạc nhiên khi chúng ta nghĩ đến vai trò của hoạt động bán hàng trong việc cung cấp những tiện ích cho khách hàng. Ngay cả những ai không liên quan trực tiếp đến việc bán hàng vẫn dính líu đến nó với vai trò là người tiêu dùng. Có lẽ vì đặc tính quen thuộc này mà không ít người đã có những quan điểm sai lệch về việc bán hàng và về những người bán hàng. Đáng ngạc nhiên hơn nữa là một số người đã bỏ ra một phần cuộc đời cho việc bán hàng cũng có quan niệm sai lầm như thế; có lẽ như ngạn ngữ nói “quen quá hóa nhàm”

Bán hàng cho nhà sản xuất và môi giới trung gian đôi điều cần lưu ý

Nhiều công ty bán sản phẩm của mình vừa với tư cách là bộ phận cấu thành trong một sản phẩm lớn hơn vừa với tư cách là sản phẩm cuối cùng. Chẳng hạn như các hãng sản xuất ra-đi-ô vừa bán hàng cho nhà sản xuất xe hơi như một bộ phận nội thất đi kèm, vừa bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Tuy nhiên, việc bán hàng cho các nhà sản xuất đòi hỏi một chiến lược marketing rất khác so với bán hàng cho người tiêu dùng сá nhân vì những thị trường này khác nhau về cơ bản và người mua trong mỗi thị trường có phản ứng theo các cách khác nhau với cùng một thông điệp tiếp thị.

Tính chất chung của khóa luận

Phần I: Tính chất chung của khóa luận
Phần II: Nội dung của khóa luận
Chương 1: Quan điểm mác xít về đội ngũ trí thức trong sự nghiệp xây dựng chủ nghĩa xã hội
Tư tưởng của chủ nghĩa Mác - Lênin về vai trò phát triển của trí thức trong chủ nghĩa xã hội
Quan niệm mác xít về đội ngũ trí thức
Tư tưởng của chủ nghĩa Mác - Lênin về vai trò của đội ngũ trí thức trong cách mạng xã hội chủ nghĩa
Quan điểm của Đảng ta về vị trí của đội ngũ trí thức trong sự nghiệp phát triển của dân tộc
Đội ngũ trí thức là nguồn vốn trí tuệ quý báu của dân tộc
Trí thức Việt Nam là một lực lượng quan trọng trong sự nghiệp xây dựng chủ nghĩa xã hội
Chương 2: Phương hướng chủ yếu nhằm phát huy vai trò của đội ngũ trí thức trong giai đoạn hiện nay
Sự phát huy tiềm năng của tầng lớp trí thức gắn liền với công cuộc đổi mới đất nước hiện nay
Trí thức Việt Nam trong sự nghiệp đổi mới xây dựng đất nước
Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ trí thức đáp ứng yêu cầu của công cuộc đổi mới
Những giải pháp cơ bản nhằm tăng cường vai trò của đội ngũ trí thức
Đề ra chính sách sử dụng bồi dưỡng và đãi ngộ thỏa đáng của đội ngũ trí thức
Đào tạo đội ngũ trí thức mới đủ sức đáp ứng với những yêu cầu phát triển khoa học và công nghệ hiện đại của đất nước trong những năm sắp tới
Đổi mới việc tổ chức lãnh đạo cơ chế quản lý đối với đội ngũ trí thức
Phần III: Kết luận
Tài liệu tham khảo

Nghiên cứu ứng dụng hệ điều khiển dự báo để điều khiển mức nước bao hơi của nhà máy nhiệt điện (Chuyên ngành tự động hóa năm 2009 – 99 trang)

Nội dung Lời nói đầu Trang 0 Lời cam đoan 1 Mục lục 2 Danh sách các kí hiệu, các chữ viết tắt 5 Danh mục các hình vẽ, đồ thị 7 Chƣơng 1: MỞ ĐẦU 9 1.1.Lý do lựa chọn đề tài 9 1.2. Mục đích của đề tài 9 1.3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu 10 1.4. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài 13 Chƣơng 2: TỔNG QUAN VỀ ĐIỀU KHIỂN DỰ BÁO 14 2.1. Tổng quan về điều khiển dự báo 15 2.1.1. Điều khiển theo mô hình dự báo là gì? (Model Prediction 15 Control). 2.1.1.1. Khái quát chung về MPC 15 2.1.1.2. Thuật toán MPC (MPC stragegy) 17 2.1.2. Mô hình hệ thống và mô hình phân bố nhiễu 19 2.1.3. Hàm mục tiêu 21 2.1.4. Điều kiện ràng buộc 22 2.1.5. Vấn đề tối ƣu hóa 23 2.1.6. Chiến lƣợc điều khiển dịch dần về tƣơng lai (receding 24 horizon control_RHC) 2.2. Mô hình trong điều khiển dự báo 25 2.2.1. Mô hình vào ra (Input Output models) 25 2.2.2. Mô hình đáp ứng bƣớc và mô hình đáp ứng xung (Impulse 31 and Step response models) 2.2.3. Mô hình đa thức 32 2.2.4. Mô hình mờ (Fuzzy Models) 34 2.2.4.1. Các dạng mô hình mờ 32 2.2.4.2. Tính chất hội tụ của các dạng mô hình 38 2.2.5. Một số mô hình dự báo và các thuật toán cụ thể 41 2.2.5.1. Mô hình dự báo Smith cho quá trình có thời gian chết lớn 41 2.2.5.2. Điều khiển ma trận động vòng đơn (DMC) 43 2.2.5.3. Thuật toán điều khiển GPC (Generalized Predictive 46 Control) 2.2.5.4. Điều khiển dự báo dự báo hệ phi tuyến dựa vào mô hình 47 mờ Mandani 2.3. Giải bài toán điều khiển dự báo 48 2.3.1. Bộ dự báo 49 2.3.2. Điều khiển dự báo không ràng buộc 51 2.3.3. Điều khiển dự báo với ràng buộc phƣơng trình 52 2.4. Sử dụng mạng noron (Neural Network) để nhận dạng đối 53 tƣợng 2.5. Kết luận 60 Chƣơng 3: TÌM HIỂU HỆ THỐNG ĐIỀU KHIỂN LÒ HƠI 64 NHÀ MÁY NHIỆT ĐIỆN PHẢ LẠI 3.1. Giới thiệu chung về nhà máy Nhiệt Điện Phả Lại 64 3.2. Chu trình nhiệt của một tổ máy 64 3.3. Lò hơi BKZ – 220 – 100 – 10C 65 3.3.1. Sơ lƣợc về lò hơi 65 3.3.1.1. Nhiệm vụ của lò hơi 65 3.3.1.2. Các thông số kỹ thuật cơ bản của lò hơi BZK- 220-100- 66 10C 3.3.1.3.Cấu tạo của lò 67 3.3.1.4. Nguyên lí hoạt động của lò hơi BKZ – 220 – 100 – 10C 71 3.3.2. Các hệ thống điều chỉnh trong lò hơi nhà máy nhiệt điện 72 3.3.2.1. Hệ thống điều chỉnh nhiệt độ hơi quá nhiệt 73 3.3.2.2. Hệ thống điều chỉnh quá trình cháy 74 3.3.2.3. Hệ thống điều chỉnh sản lƣợng hơi 75 3.3.2.4. Hệ thống điều chỉnh mức nƣớc bao hơi 76 3.4. Nghiên cứu về hệ thống điều chỉnh mức nƣớc bao hơi trong 76 nhà máy Nhiệt Điện Phả Lại 3.4.1. Đặt vấn đề 76 3.4.2. Các cấu trúc cơ bản của điều khiển mức nƣớc bao hơi 77 3.4.2.1. Các ký hiệu trên sơ đồ logic 77 3.4.2.2. Sơ đồ điều chỉnh một tín hiệu 78 3.4.2.3. Sơ đồ điều chỉnh hai tín hiệu 79 3.4.2.4. Sơ đồ điều chỉnh ba tín hiệu 79 Chƣơng 4: XÂY DỰNG HỆ ĐIỀU KHIỂN DỰ BÁO CHO MỨC 82 NƢỚC BAO HƠI 4.1. Hệ thống điều chỉnh mức nƣớc bao hơi ở chế độ bắt đầu khởi 82 động lò 4.1.2. Hàm truyền đạt của bộ chuyển đổi dòng điện – khí nén (I/P) 83 4.1.3. Hàm truyền đạt của van 83 4.1.4. Hàm truyền đạt của đối tƣợng điều chỉnh 84 4.2. Xây dựng hệ thống điều khiển dự báo để điều khiển mức nƣớc 88 bao hơi 4.3. Mạng noron trong bài toán nhận dạng 89 4.3. Kết quả mô phỏng 89 4.4. Nhận xét kết luận 92 Tóm tắt luận văn 93 Tài liệu tham khảo 94 

Đặc điểm về tổ chức kế toán ở Công ty Xây dựng Bưu điện

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, để có thể tồn tại và phát triển các đơn vị sản xuất kinh doanh phải đảm bảo tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và có lãi. Để thực hiện được điều này, các doanh nghiệp phải tiến hành hạch toán kinh doanh, phải xem xét tới tất cả các yếu tố đầu vào, đầu ra của sản phẩm hàng hoá dịch vụ.
Đối với các doanh nghiệp sản xuất vật chất thì hàng tồn kho chiếm một vị trí quan hệ sản xuất trọng trong hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, chỉ cần một sự biến động nhỏ về hàng tồn kho cũng làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng tới thu nhập của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp phải quan tâm đến việc quản lý và theo dõi hàng tồn kho, đây là biện pháp hữu hiệu nhất để quá trình sản xuất diễn ra liên tục góp phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệ. Như vậy tổ chức tốt công tác quản lý hạch toán hàng tồn kho không những đảm bảo cho việc tính toán đầy đủ chính xác giá thành sản phẩm mà còn tác động đến chỉ tiêu chất lượng, sản lượng lợi nhuận...
Kế toán với vai trò là công cụ quản lý đắc lực, phải tính toán phản ảnh quản lý làm sao để đáp ứng được yêu cầu trên.
Với tư cách là một sinh viên khoa kế toán, thực tập tại phòng Tài chính kế toán thống kê của công ty Xây dựng Bưu điện Hà nội, trong công tác kế toán đặc biệt là kế toán hàng tồn kho ở Công ty đã tương đối đáp ứng được yêu cầu quản lý hàng tồn kho của Công ty ở một mức độ nhất định. Song bên cạnh đó kế toán hàng tồn kho không thể không mắc phải những hạn chế thiếu sót, nếu hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán này thì vai trò kế toán hàng tồn kho sẽ có hiệu quả. Bởi vậy trong suốt thời gian thực tập tại Công ty em đã đi sâu tìm hiểu công tác kế toán nói chung và công tác kế toán hàng tồn kho nói riêng, tìm ra được những mặt mạnh mặt yếu, và mạnh dạn đề xuất một số ý kiến với mong muốn hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán hàng tồn kho tại Công ty Xây dựng Bưu điện.